コロナ禍でのイベント開催について（サンスター野菜ジュース体験PRイベント）

皆さま、こんにちは！
いつもディーズスクエアWEBサイトにご訪問いただき、ありがとうございます。

このブログでは、イベント主催者さまに事後ヒアリングを行い、コロナ禍でのイベントを企画・運営する際の気付きなど、【今、私たちにできること】を発信しています。

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目次
１、実施概要について
２、イベントの流れ（実施結果含む）
３、コロナ対策で工夫した点
４、お客様の反応
５、まとめ（所感）

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１、実施概要

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（主催者様）サンスター様主催
（イベント開催主旨）サンスター野菜ジュースのご家庭や会社での定期購入につなげる
（日　　時）２０２０年９月１９日（土）～２３日（水）の５日間、１０：００～２０：００
（具体的な内容）
・サンスター野菜ジュースの商品説明
・商品サンプル（１缶）のお渡し
・血管チェック診断
（什　　器）商談用カウンター３台、椅子６脚、商品展示用長机１台、イーゼル、バックパネルなど
（運営体制）責任者１名、ほかスタッフ７名

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２、イベントの流れ

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①お客様とのタッチポイントとして、だれでも参加無料の「血管チェック」を実施。指先の血管を顕微鏡で測定し、お客様ひとりひとりの血管の状態を、PCの画面に映しながら、生活改善のアドバイスを行う。

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②「血管チェック」の結果をもとに、その人にあった健康ジュースを提案。

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③商談用カウンターにて②のサンプルをお渡しする。

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※スタッフによるお客様の手元の消毒の徹底。
※ソーシャルディスタンスの確保。（床面ステッカーにて密を回避。）

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イベント実績結果について

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血管チェック参加者合計（５日間）　１，０００人
主な参加者層は、40～60代女性。
『コロナ禍で健康需要が高まる中、血管チェックに関心を持たれて頂ける方が多くいらっしゃった。』

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３、コロナ対策で工夫した点

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試飲カップの提供中止の代わりに・・・

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不特定多数のお客様へ、商品を試飲カップに映して配布を行っていたが、ディーズスクエアのガイドラインに従い、試飲を中止している。
代替案として、蓋を開けずに、試飲用のサンプルとして１缶まるごとプレゼントすることとした。
ただし、ターゲット層以外の不特定多数へのバラまきとならないように、「健康」とりわけ「コレステロール」や「中性脂肪」に悩みを抱える人へ適切なアプローチができるよう、イベント導入部に「血管チェック」コンテンツを導入している。
会場内ポスターデザインにも「コレステロール」というキーワードを盛り込んだPOPやポスターを掲出した。

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４、お客様の反応

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「血管チェック」企画は、お客様の興味関心を引くコンテンツ！！常時５～６名の待機列ができているほど☆彡

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担当者にお客様の声をうかがった。

「『コロナ禍で運動不足が加速し、コレステロール値が気になり始めた。』というお声が多く、コロナ以前よりも健康に対しての意識の高まりを感じました。とくに今まで来店されなかった客層が増えたのは嬉しいですね。」とのこと。

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５、まとめ（所感）

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－商品やサービスの「認知度向上」のみならず、「ブランドイメージの向上」にもつなげている。商品価値を高めることは、売上増に欠かせない要因であり、このような見込み客とのタッチポイントは、リアルならではの偶然の出会いである。－

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「血管チェック」をイベントのフックにしたことで、お客様の足を止めるキッカケになっていました。

さらに会場内に設置されたポスター類のキャッチコピーが秀逸だった。

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たとえば、こちらのPOP。

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「健康診断の結果、気になってませんか？」
コレステロール値を強調して連想させるビジュアルを使うのが憎い（笑）

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とどめつけにブランドコンセプトであるこのキャッチコピー！
「いつもの食事だけではコレステロール値は変えにくい。」

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　ウィルスに負けないカラダつくりを考えるようになった2020年上半期。
自分自身の健康状態について、しっかり向き合うようになったこのタイミングで、「血管チェック」のコンテンツが、お客様の潜在ニーズとマッチしたのだと思います。
血管状態の気付きから、自然な流れでコレステロールへ話をつなげ、解決案として商品を提案していく・・・。

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　このイベントに参加されたお客様は、はじめは、ただなんとなく気になった程度だったかもしれませんね。しかし、実際にご自身の血管状態を自覚し、ギクっとされたのではないでしょうか？

　わたしの場合は、糖質の取りすぎと言い当てられドキドキしました・・コロナ禍で家にいる時間が増えお菓子を常習するクセがついていましたから（笑）
血管チェック後、商品説明を聞くと、明日から野菜ジュースを飲もうかな～と改めて普段から食すものについて考えるキッカケになりました（笑）

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